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狼山钢绳顾其林:一根绳、一件事、一辈子

发布时间:2021-02-03

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顾其林的微信朋友圈,一拉见底。从2014年9月到2020年12月,总计10条,其中半数都闪烁着狼山钢绳的身影。 1988年是顾其林与狼山钢绳的缘起之年。 怀着“为中华之崛起而读书”的壮志,大学毕业后不久,他被调到了狼山钢绳厂; 在车间沉淀的11年,他经历了公司效益日渐下滑、工资滞发、同事跳槽,但都没能动摇他留下来干一番事业的决心; 后来,身居狼山钢绳董事长之位,车间却还是他每天的必经之地,每天就餐的食堂成了他与员工交流的主要阵地。 流萤提灯引路,身后万马千军。现在的顾其林不仅仅是狼山钢绳几千员工的主心骨,更是中国钢绳产业破掣肘、立潮头的领路人。


上世纪90年代末,改革开放的春风吹遍江苏,催生勃勃生机。民营企业久逢甘霖加速崛起:高德康成功注册商标——“波司登”,迈出了打造自主品牌的第一步;宋郑还带领好孩子登上美国婴儿车销量冠军宝座;薛济萍坚持炸塌砖瓦厂大烟囱,背水一战,走上高科技、高精尖、高质量产品的新征途……

 

然而,与之相反,众多国营企业却如病树一般,纵使前头有万木春的繁盛之景,却难掩自身的颓势与没落。南通钢绳厂(狼山钢绳前身)就是其中之一。彼时的钢绳厂,在市场的冲刷洗礼下,自身的问题渐次暴露,经营每况愈下。在濒临破产的关键时刻,1999年,顾其林接任公司总经理,这是一次真正意义上的临危受命。

 

之前11年的一线磨砺,让他对企业内外交困的根源问题了然于心:高投入、低效率、低产出、高溢价。上任伊始,在一片萧条哀鸿中,他果断提出降本增效十大举措,从原辅材料采购,到加工生产,到内部管理,到终端销售,顾其林制定了全方位的降本措施,单原辅材料采购成本每吨就减少了500元。短短一年成效显著:成本降低、产量增加、产品性价比提升,产量、销售收入均实现20%以上的增长。

 

2000年,新世纪元年。此时,凭借顾其林精准的擘划和经营,一年前还“身卧病榻”的狼山钢绳,已如青年小伙儿,散发出而立之年该有的意气。

 

改革的风口浪尖上,往往进一步海阔天空,退一步灰飞烟灭。顾其林毫不松懈,用10年时间完成了转型升级“三步”跨越:

 

第一步,“借鸡生蛋”2001年至2005年,先后在开发区、海门、如皋等地,采取租赁、收购等形式,重组或新建了4个分厂,加以技术改造,实现低成本扩张。

 

第二步,“退城进郊”响应政府号召,完成公司本部从主城区向港闸经济开发区(注:2020年7月南通崇川区与港闸区合并成新崇川区)的搬迁,同时淘汰了95%落后的工艺设备,替换以国内外先进生产设备,整体产品结构从点接触为主的格局一举变为点、线各半的格局。

 

第三步,优化产品结构在现有规模化基础上,优化生产基地布局,深度开发高端适销对路产品,推出多层股不旋转钢丝绳、四股锻打钢丝绳、压实钢丝绳、电梯用钢丝绳、超大直径钢丝绳和超高强度钢丝绳等“八大精品工程”。

 

狼山钢绳先后获得“国家免检产品”“国家名牌产品”等荣誉称号,产品内销30余个省、市、自治区,产品国内市场占有率达到20%。2018年,由公司主持起草的国家标准——《起重机用钢丝绳》开始实施。申请立项的国家标准《深海勘探用钢丝绳》已通过批准。


万事万物变幻莫测,但是顾其林接手的这20多年来,纵使市场风云变幻,狼山钢绳从未亏损,反而越走越稳健。“作为南通人,我们应该反思,张謇先生给我们留下了那么多的遗泽,为何所剩无几?曾经工厂林立的唐闸工业重镇,如今却不见工业繁华之景?所谓‘没有淘汰的行业,只有淘汰的企业’,关键问题在于我们这些后辈有没有真正继承张謇先生的实干精神?在遇到困难时,有没有全心全意想办法化解它?有没有坚守实业的耐心和定力?”顾其林发自肺腑的“三问”,若让他来回答,应该是问心无愧了。



当下,中美贸易摩擦阴霾未散,以中兴、华为为首的中国龙头企业首当其冲。但是,在这场旷日持久的战役中,曾经近70%产品外销美国,占据美国进口市场50%的狼山钢绳却镇定自若、影响甚微。

 

这一情境与2000年所发生的大相径庭。

 

那年3月,美国突然对来自中国等国家多种规格的普通钢丝绳进行反倾销调查。彼时的狼山钢绳刚刚复苏,若失去这一阵地,公司经营必将陷入困境。顾其林当即决定联系法尔胜等8家国内知名的钢绳企业组成反倾销联盟,在狼山钢绳厂内设立反倾销工作组积极应诉。一年后,美国国际贸易委员会终于做出了中国钢丝绳未对美国同类产品的生产商造成实质性损害或带来损害威胁的裁定,狼山钢绳在内的8家企业重获对美国出口钢丝绳的权利。这一漂亮的翻身仗保住的不仅是这8家企业的美国市场,更是中国钢绳产业在世界的话语权和竞争力。

 

在逆境中抓住机遇,在顺境中看到危机,优秀的企业家总是能先人一步想他人所不能想,及他人所不能及。虽然打了胜仗,但是顾其林深刻意识到,国际形势的变化多端势必会使得公司处于被动,任何时候都有可能成为“池鱼”。2008年席卷全球的金融危机让他更为笃定了这个想法。在随后的班子会上,他要求调整产品进出口比例,由以出口为主转向以内销为主。如今,狼山钢绳的内销比例已经达到了90%。“近年来,我国提出了‘双循环’布局,这是符合国情的基本战略。这20多年来,我们企业也一样在坚持外贸、内销‘两条腿’走路,但何时是长腿、何时是短腿,我们一直在不断调整。”顾其林说。

 

在德州扑克对决中,玩家一旦知道别人在观察自己,往往就会做出一些反应,对此有个不成文的解释:“强意味着弱,弱意味着强。”即一位玩家如果假装兴趣了了,他极有可能握有好牌。企业与市场的博弈亦是如此,但追溯狼山钢绳的发展历程,我们发现顾其林总是能先发制人:

 

2000年之前,狼山钢绳产品以海洋捕捞用钢绳为主,一到夏三月禁渔期,全员放假。顾其林意识到问题的根节在于产品过于单一,他提出“八大精品工程”,逐步调整产品结构,如今公司产品广泛应用于电梯、工程机械、船舶、海洋工程、港口、冶金、矿山、石油、通信、交通、煤炭、林业、海洋捕捞、电力等行业,发展步伐日趋稳健;

 

2012年,天然气管道刚来到南通时,顾其林就力排众议,将原来价值5000万元,仅使用了3年的燃煤热处理炉与燃煤镀锌炉强制报废,一次性改造为天然气炉,使得狼山钢绳成为南通首家实现“煤改气”的公司。后来,国家自上而下,强力推行供给侧结构性改革,在同行一片哀鸿遍野中,狼山钢绳傲立群雄……

 

如何数十年如一日,保持这份预见性?顾其林分享道:“企业家在任何时期都要保持审慎的态度,无论是对技术改造、产业投资,还是对人员管理、产品结构调整等,都要讲究实事求是的原则,做好风险把控。当初搬迁新建厂区时,我们贷款了2亿元,为了如期还款,新厂区建成投产只用了一年,因为每晚一天就会多一天成本,所以必须以最快时效发挥作用,这就是我对审慎的理解。”


定力



身穿蓝色工作服、手戴白色劳保手套、头戴黄色安全帽,穿梭于车间里,除了岁月留下的痕迹,这里于顾其林来说,仿佛一直如初,从未改变。 当年那个刚从攀枝花回到南通的迷茫小伙子,那个暗暗发誓“已经离开一次了,这次不可以再离开”的小伙子,那个默念“舞台有大有小,关键是自己怎么改写命运”的小伙子,已经完成了从车间技术员、车间主任、车间党支部书记、技术科科长,到总经理助理、销售副总、总经理的蜕变,岁月的沉积不仅给他带来了丰富的处事经验,更坚定了他内心的信念。如今已年近耳顺的他,初心依旧——一辈子一心一意把钢绳做好。 企业领导人的定力如同定海神针一样重要。我从1999年当总经理至今,可以说一条道走到黑,从来没有因为外部的因素而动摇做钢绳的决心。我坚信狼山钢绳成立了60多年,能够不垮台就是成功。不仅如此,我们还能越活越好,竞争力越来越强,这就足够了。” 2018年,李克强总理来访时,曾勉励南通:“传统产业做好了照样可以不‘传统’。”在江苏,这句话的拥趸者众多,尤其是那群一起沐浴改革开放春风,专心主业的实业家,他们中有的已经做到在中、美、欧三大市场,每2.9辆童车里就有一辆出自他手;有的专做羽绒服,精准定位,做到了畅销全球72国;有的专注工程机械,已经带领集团跃居“2020年全球工程机械制造商50强排行榜”上第四位,蝉联中资企业第一;有的已经成为国内钢丝绳行业结构规格最全,生产能力最大的老牌企业,产品在国内市场占有率超过20%…… 正如德鲁克所说:“企业家是这样一种人,他从来没有去引起变化,但是他也总是把变化变为机会的人。” “你别看就这么个钢绳,其中也大有学问。如果说简单,为什么还有那么多从国外进口?说明我们仍有问题没有突破,我们的制造技术与国外相比还有差距,所以说在国产替代进口的这条路上,我们大有文章可做。”源于心、成于行。功夫不负有心人,经过多年的投入研发,顾其林的殷殷期盼、点点努力得到了回应: 企业自主研发出的工程机械用钢丝绳,不仅具有高强度、耐疲劳、不旋转等优点,定价还仅为进口产品的四分之一,大大节省了国内工程机械企业的成本费用; 2018年,狼山钢绳公司首次为中国首艘万米级深渊科考母船——“张謇号”成功配套生产单根长8000米的特种钢丝绳,此举也首次实现了科考船配套钢丝绳的国产化……
2019年,狼山钢绳公司首次为中海油公司成功配套4根单重60吨以上超高强度镀锌钢丝绳,实现了中国海洋石油勘探钢丝绳的首次国产化...... “我是恢复高考后的第四批大学生,那时候就暗暗发誓要‘为中华之崛起而读书’。转眼间,我快到退休的年龄了,回顾这一路走来,我尽力了,不仅努力抓住了可以抓住的所有机会,也实实在在为社会作了一点贡献,这趟人间来得值,不虚此行。”说完,顾其林若有所思地点了点头。 此时,窗外,寒风呼啸;窗内,却无声胜有声: 发上等愿,结中等缘,享下等福;择高处立,寻平处住,向宽处行……

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