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乘风出海！新钢钢材出口逆势增长205.68%
- 作者：
- 来源：
- 发布时间：2023-11-10 15:58:00
- 访问量：443
乘风出海！新钢钢材出口逆势增长205.68%
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1至8月，新钢集团钢材出口量同比增长205.68 %，达到近5年来同期最好水平。截至9月25日，新钢9月钢材出口量同比增长541.68%，创近5年来单月最高纪录。1至9月，新钢高端品种出口上，耐磨板和压力容器板同比提升110.23%，逆势夺取质与量的双丰收。
1至8月，我国累计出口钢材5878.5万吨，同比增长28.4%。在行业寒冬日趋激烈的竞争下，出口成为国内钢铁稳产、增产的引擎之一。因此，新钢重构营销体系，优化营销策略，充分利用产销研实体化优势，全力开拓海外市场。锐意改革，高效执行，在出口的兵家必争之地上，新钢人的主动出击换来硕果盈枝。
战线前移 乘风出海
上海，每天通过电话、座谈与国外用户洽谈交流，频繁走访国外用户，并快速将信息传回新余，已经成为新钢出口业务员的日常。
战线由新余前移至上海，是新钢深化改革致力出海的缩影。
近两年，“大中心大事业部”“产销研联动，用户为中心”“构建三级营销体系”“发挥国贸公司、市场部、事业部协同作用”……公司对营销管理体系和模式进行多轮重大改革，为聚力出口奠定基础。
7月28日，公司将出口业务集中在国贸公司，形成国贸公司打头阵，市场部、事业部强协同的新格局。借助国贸公司上海总部优势，新钢出口业务员全部转至上海办公，进一步贴近海外用户群。
近期，新钢集团主要领导率队走访目标市场及调研新钢新加坡公司，充分把握出口市场情况……主帅冲锋在前，后方执行有力，新钢出口喜讯频传。两个典型事例，一是越南一企业，此前与新钢并未稳定合作，公司领导走访后，新钢成功与其签下5000余吨订单，合作趋向稳固；二是新加坡一企业与新钢中断合作7年，公司领导走访后，新钢成功与其签下2单合同。
今年，自拿下销往南非的第一单后，新钢不断加大海外市场开拓力度，出口订单纷至沓来。目前，已经新增海外用户12家，产品出口解锁巴西、尼泊尔、阿尔及利亚、沙特、波兰等新地图，以东南亚、南亚、中东、非洲、欧洲等地区为重点，“新钢造”稳固保持畅销全球态势。
就在9月，新钢与阿联酋一企业签下10000吨订单，与全球前三气瓶钢用户签下4000余吨订单，并与土耳其的家电头部企业签下1500余吨订单……
愈战愈勇 乘胜追击
当前，变“坐商”为“行商”，借力宝武海外营销网络，持续加快海外市场开拓，是新钢在出口业务上的乘胜追击之策。
“出口，不仅能优化产品结构和销售布局，还成为了重要的利润增长点。依托产销研实体化优势，公司完全能够保障出口订单的优先级。当前关键，就是我们如何乘胜追击，拿下更多高质量的出口订单。”
国贸公司总经理助理刘东旭告诉记者，当前，越来越多国外用户走进新钢，肯定新钢。就在9月，6拨来自比利时、德国、韩国、新加坡等国家的客户深入新钢产线，了解新钢产品后均签下新的订单。比利时客户表示新钢产品在非洲科特迪瓦长期受到欢迎，值得信赖；新加坡客户发现现场几乎看不见人，称赞新钢产线自动化程度高；韩国客户评价新钢产线整洁有序，产品种类齐全……
加入宝武大家庭后，新钢出口业务助力满满。当前，借助欧冶新加坡有限责任公司的宝武外贸平台，新钢成功将无取向硅钢销往泰国，顺利畅通一条全新的海外销售渠道。同时，就在9月，新钢将新钢新加坡公司作为新的出口平台后，新钢新加坡公司成功拿下3单出口订单，向非洲加纳、新加坡、泰国等地外销产品。
接下来，围绕出口业务，在充分运用数智系统规避风险的前提下，新钢一方面将以新加坡公司为支撑点，派遣精兵强将深耕海外，坚持效益优先，聚焦东南亚并带动其他市场做大外贸规模；另一方面将继续加大与宝武外贸平台的对接合作，充分利用宝武的政策、渠道优势，进一步加大海外市场资源投放力度。
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